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原作者: Ron Garret  |  译者: gneheix  (Blog)  |  发表时间:本周 01-21, 23:24
http://www.yeeyan.com/articles/view/gneheix/298

 我最近成了一名风险投资人,所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教,我想把这些错误在这里做一个总结:

迷思一:一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的,像Page Rank,Ad-words,廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明,实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了,那只能说你是痴人说梦。

迷思二:东西做出来自然会有人用

有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角,更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司,名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准,但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界,今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。
但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者,它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单:它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课,做些市场调查,我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

迷思三:如果你不申请专利,别人会偷走你的想法

事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同,但是他聪明的话自然会选择跟你合作,如果不是,他做什么都是威胁不到你的。
有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请,通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好,而且可以节省一大笔钱。

迷思四:你的看法很重要
事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话,你的用户群将会非常小。

迷思五:盈利模式都是假的

就像迷思二一样,有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。
以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额,我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说,这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。


迷思六:懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你,的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。
<此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比>


迷思七:博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以肯定的说,不会是你的同僚。

迷思八:我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

迷思九:有好的想法是我的计划中最重要的部分

事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是:

谁是你的顾客
他们为什么要买你的产品
你的团队有些什么人
有哪些风险

迷思十:没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。
最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会,进入,然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多得是。

额外奖励,迷思十一:上市会让我开心
如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣,它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单,也很复杂。

祝你好运!


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[1] 原文中用词为Geek,一般被翻译为骇客或者奇客,根据语言环境,这里被翻译为“创业者”

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无线影音创作成热门 空中网张炜获创意大奖
日期: 2007-01-25 17:21:00
原文URL: http://china.busytrade.com/news/newhua_msg_view.php?newsinfoid=782
是中国领先的无线增值服务提供商和领先的无线互联网门户网站,全天候为中国手机用户随时随地获取资讯和娱乐提供最个性化的服务,打造新闻、娱乐、体育等数十个频道,同时提供图铃下载、手机游戏、交友社区、论坛与聊天、移动博客等互动内容。

 “梦网”重建
日期: 2007-01-24 15:54:00
原文URL: http://news.21our.com/readnews.asp?id=1326511
在即时通信、移动博客等新业务上,中国移动正在独立主导。在无线音乐领域,中国移动正在越过无法掌控内容资源的SP,直接和CP实现业务对接。一种新的“梦网”形态正在逐步确立。 有专家指出,作为信息产业的一环,电信业的发展已经越来越取决于来自外部的推动力,而非电信业内部的变革。...

IPTV已成增值业务乐园
日期: 2007-01-24 15:39:00
原文URL: http://news.21our.com/readnews.asp?id=1326436
...它同样可以成为承载行业应用的平台。用‘行业用户带动普通服务’的思路,适用于有线电视网络覆盖较好的城市地区。” 同时,李世新对3G时代的IPTV非常期待“如果固网运营商也能得到3G牌照,结合移动业务的便携性和3G的高带宽,IPTV平台上可以有更多的业务创新,比如可以通过3G网络,把移动博客传送到IPTV平台上去等。”

传MySpace在华代表处选定中关村 主页出现中文
日期: 2007-01-24 09:41:00
原文URL: http://it.people.com.cn/GB/42891/42894/5321099.html
 昨日,《每日经济新闻》在新闻集团旗下社交网站MySpace官方主页上发现,其导航栏以及部分子栏目已经开始显示中文信息。这意味着,MySpace.com入华加速。
据记者了解,MySpace已经选择在北京中关村一带作为其中国区办公室的落户地点。办公面积并不大,只是作为MySpace在华代表处而设立。由曾为微软“服役”12年,于2002年4月起负责MSN业务在中国拓展规划的罗川担任MySpace中国区总裁。

 新版Google网上论坛的疑惑
日期: 2007-01-25 13:42:41
原文URL: http://www.williamlong.info/archives/770.html
当然我也知道,Google.COM也可以自动识别中国地区的IP,新版Google网上论坛的这些修改是否意味着,会不会在将来的某一天,中国地区访问Google.COM也会出现这样的提示?

 DIGG推给我们的真实嘛
日期: 2007-01-25 13:39:50
原文URL: http://cnsns.bokee.com/6063019.html
改变你的“驾驶集体智慧”的想法,而换为“展示个体思想”,这样更为对用户有价值。

 创业者们的十大迷思
日期: 2007-01-25 13:20:37
原文URL: http://www.yeeyan.com/articles/view/gneheix/298
商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单,也很复杂。

一语成谶,酷讯自己做内容了
日期: 2007-01-24 15:34:22
原文URL: http://my.donews.com/maitian99/2007/01/23/cjlerwgmmfajwfssthwpwpuoaubmgbcjlnnc/
其实酷讯的根本问题,是他们最开始的“结构”,只能支撑一个功能,而不能支撑一个网站;但后来由于资源到位比较快,使得他们不得不脱离结构而“扩张”,才使得商业动作“走形”。

 新喜2007 “播客”欲再造互联网新欢大潮
日期: 2007-01-24 10:45:00
原文URL: http://tech.zgjrw.com/News/2007124/Tech/883851983200.html
博客网播客频道负责人认为,播客的音频内容,将可以像手机彩铃一样下载,从而可能会使播客迅速普及。 电台、电视台等传统媒体也纷纷瞄准网络播客服务,力图在网上扩大影响力。

 《福布斯》评网上名人 YouTube美少女居首(图)
日期: 2007-01-25 08:31:00
原文URL: http://www.chinanews.com.cn/gj/dqsj/news/2007/01-25/860815.shtml
据香港媒体报道,《福布斯》将“网上名人”定义为在网上创作或露面,因而成名并受网民熟知的人。名人榜首位是一名自称“Bree”的“美国16岁高中生”美少女,她常在房中拍短片自述心声,并以网名Lonelygirl15上载到视频网站YouTube。短片极受欢迎,吸引了数以百万计的网民观看。2006年8月,她的真正身份被人揭发,原来她是19岁的新西兰演员凯瑟琳•罗斯,短片全是按别人所编的剧本拍成。虽然被人揭发,但她的知名度不跌反升,现在她已签约拍片,并准备在好莱坞发展。

 商业迈入网络视频时代 求发展还要多听民意
日期: 2007-01-25 08:00:00
原文URL: http://www.enet.com.cn/article/2007/0125/A20070125409597.shtml
 美国著名的企业博客咨询顾问黛比—威尔说,“如果你的博客上没有视频、音频和大量图片的话,那你还停留在2005年呢。”威尔去年出版《企业博客》一书时,商业领域还少有人涉及博客视频,而现在,很多公司的网页上都出现了各式各样的视频

微软靠MSN进军网络视频服务
日期: 2007-01-24 10:35:00
原文URL: http://chanye.finance.sina.com.cn/it/2007-01-24/311120.shtml
为,制作这样的视频节目虽然要一定的制作费 用,但这样的节目将吸引大量的观众,而广告商投放的广告费将为MSN带来更 多的利润。 在MSN的大力推广下,MSN视频频道在去年12月已经拥有1400多万名观众,成为了全美第五大视频网 站,排在Youtube、雅虎视频、美国在线视频和Google视频之后。

 Youtube从良 谷歌们难做出“君子宴”
日期: 2007-01-24 10:47:00
原文URL: http://tech.mop.com/pl/zb/2007/0124/104781232.shtml
自从Youtube网站在被Google收购以后,Google就一直在为着其内容的逐步“正版化”有条不紊的布局着,从与环球电影、华纳兄弟和二十世纪福克斯等的签约,到与华纳唱片、哥伦比亚广播公司和全国广播公司等的合作,在正版化的道路上,Youtube被Google逐渐了打造成了一桌所有人都可以“食用”的盛宴

39号令 以及新时代互联网的本质 - It Talks-魏武挥的BLOG - BlogBus.com
日期: 2007-01-25 21:15:47
原文URL: http://ittalks.blogbus.com/logs/4301952.html
在人类历史上,拍视频和拍音频,是需要“组织”来完成的。在过去,甚至连拍照,都需要“组织”一下。但到了今天,连手机都可以拍录像了,人天然就已经不再需要“组织”这样一个平台来完成视频摄像的工作,于是,节目的定义,就变得更需要仔细斟酌。个人拍摄的东西,算不算节目?再进一步,个人拍摄的东西的无规律性上传,算不算节目?

日渐清晰的百度门户战略 - hiyou - 计世网博客
日期: 2007-01-25 21:13:12
原文URL: http://blog.ccw.com.cn/hiyou/post/20070123/14438.htm
一:突出社区,新的百度首页了了几个字,页面大小只有1.4K,但大部分都和社区相关,第一行就是登陆,是人,典型的社区特征。第二行,和社区相关的也有贴吧和知道,第三行则是另一社区特征的空间。而在MP3搜索,图片搜索的内页也出现了登陆的入口。

 支持一下方军的中指
日期: 2007-01-25 21:11:31
原文URL: http://blog.devep.net/virushuo/2007/01/25/guge-not-google.html
1 没有谷歌的时候,google搜索挺好用。有了之后怎么反而能用的时候越来越少?
2 没有谷歌的时候,大半人称赞google,有了谷歌之后怎么反而骂的人越来越多了?
3 谷歌据说是为了中国市场成立的,但是怎么他们的每次动作,都还不如不做呢?类似于“搜索建议”的这种本地化工作,做来又有何用?
4 有没有人为这些问题负责?有没有人对用户解释一下?难道明年还是让周韶宁背黑锅吗?

在中国合法下载音乐
日期: 2007-01-25 21:05:06
原文URL: http://www.ftchinese.com/sc/story.jsp?id=001009162&pos=RSS_DAILY_NEWS&pa1=0&pa2=29&loc=RSS_EMAIL
然而,尽管获得盗版内容如此轻而易举,但许多分析人士和创业者都与九天音乐持相同观点:合法音乐提供商才是迅速成长的中国在线音乐市场的未来。艾瑞市场咨询(iResearch)驻北京的高级分析师曹军波表示:“合法产品付费下载还没有形成规模,因为盗版现象仍然非常普遍,但所有人都认为,(该行业)必须加强知识产权保护。”

 寻你七八度
日期: 2007-01-22 23:22:18
原文URL: http://feeds.feedburner.com/~r/zhouxiaohu/~3/79678900/1821
我找了好久,希望有个Treo 750上那样的today plugin,从today直接搜索联系人。

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