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博客日报：风险投资商的十大谎言，8月23日

                                      

 

风险投资商的十大谎言
《环球企业家》周燕编译

　　Guys Kawasaki是原来苹果电脑公司的高管和苹果产品的忠实拥护者。

　　在风险投资行业，VC们很少说“不”，只是说“可能”。所以当你被一个VC弄得满头雾水的时候，他的这篇blog将有助于你的理解。

　　VC们其实是些简单的人：他们要么决定投资，并确信他们的决定是正确的；要么觉得机会渺茫。尽管拒绝的话也很简单，但是他们不一定会直接说出来。所以当你觉得很难从风险投资家口中得到“是”的回答，那么就尝试得到确定的“不”。他们之所以不愿意直接拒绝，是觉得这样的话企业家会很快讨厌他们——一旦企业家们创造奇迹，他们就没有机会再进入了。

　　唉，企业家其实也都是很简单的人：如果他们没有听到一个确定的“不”，他们会认为答案为“是”。这个时候，VC和企业家在沟通上就有严重的分裂，这往往会让企业家倍受挫折。

　　为了让两者之间有更好的理解，我现在揭示风险投资家的十大谎言

　　1.  “我很喜欢你的公司，但我的合伙人不喜欢。”

　　其实也就是说“不”。这个VC只是想让企业家相信，他是一个好人，聪明的人，看到这个公司机会的人，但“合伙人”不愿意投资，所以不要责备他。这是一个借口。与其说是其他合作者不愿意做这个交易，不如说发起人也不是特别坚定。如果是坚定的看好这个公司，他就能说服别人。

　　2. “如果领头的投资者，我们就会跟进。”

　　其实也是在说“不”。他的意思是“其实我们不是很看好你这个企业，但如果你能让红杉资本那种顶级投资机构来领头，，我们会马上投资。”换句话说，一旦企业家不再需要钱了，VC们到愿意给他更多钱。真正想投资的人说的应该是“如果你没有一个领头的投资者，我们来担当这个角色。”

　　3. “多给我们讲一些吸引人的地方，我们将会投资。”

　　这也是在说“不”。它可以转换为“我不相信你所描述的故事，但如果你可以用很高的营收来证明这一点的话，我们就会投资。我不会跟你说‘不’，因为我可能会是错的，说不定你运气好，很可能会签下一个财富500强的客户。”

　　4.“我们喜欢跟其他风险投资者合作投资。”

　　VC的贪婪本性就和太阳会每天升起一样，是一个普遍真理。而在商业领域，贪婪表现“如果这是一个好的交易，我想全盘独享”。所以如果一切顺利，企业家听到的应该是“我们会独家来投资，不需要其他投资者”。

　　5. “我们在投资你们的团队。”

　　这是一个不完整的说法。你千万不要理解为“我们不会解雇你——我们是因为你而投资的，我们怎么会解雇你呢？”VC只是说“在一切进展顺利的情况下，我们在投资你的团队；但是如果情况变糟，我们同样解雇你，因为地球离开谁都会转。”

　　6.  “我会花很多时间来帮助你改善公司运作。”

　　他可是同时在10个董事会任职呀。计算一下会议的数量，一个企业家只应该指望他每个月能花5到10个月时间在自己身上。而且这已经是极限了，你可能还得尽量缩短每次董事会的时间。

　　7.  “这是多么美妙的投资条款。”

　　这个世界上根本就没有什么美妙的投资条款。你认为每小时付给公司的财务律师400美元带来的结果能用美妙来形容么？ 签定协议的过程，只能是用崎岖来形容吧。

　　8“我们可以为你敞开我们其他客户公司的大门。”

　　这是一个双面的谎言。首先，一个VC不可能总是在客户中施行方便。坦白说，他的客户公司可能根本不喜欢他，对他所提到的公司更不愿意敞开方便之门。其次，即使他能办到，他也不能保证让客户一直用你的产品——一句话，很多事情都比一张幻灯片的陈述要复杂得多。

　　9. “我们喜欢投资早期项目。”VC们都幻想能发现下一个google，在它市前估值（pre-money）200万美元的的时候投入100万美元，最后占据其33％的股份。这就是所谓早期投资。你想过为什么我们都知道google上市时惊人的回报吗？和我们都知道乔丹一个道理——他们都太少见了。如果常见的话，就没有人来报道了。

　　所以说，如果你能拨开表面的迷雾，你会发现，VC们更喜欢投资的是经过考验的团队（比如说思科的创始人之类）经过考验的技术（比如得到诺贝尔奖的原理），并处于经过考验的市场上（比如电子商务）。钱不是他们的，所以他们也在千方百计的规避风险。

　　10.最后一条大家可以自己来总结，我正在夏威夷的一家星巴克写着这篇博客，已经花了将近90分钟，没带充电器，笔记本电脑快没电了。

　　
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 中国移动推移动博客意在彩信
日期: 2006-08-23 01:46:00
原文URL: http://cache.sounews.ynet.com/cache2.aspx?url=68G74G74G70G3AG2FG2FG77G77G77G2EG69G74G2EG63G6FG6DG2EG63G6EG2FG66G2FG6DG6FG62G69G6CG65G2FG30G36G38G2FG31G39G2FG33G31G33G37G39G33G2EG68G74G6DG
不知道,包括新浪网、博客网、天涯社区、猫扑这些在博客世界里为争夺制高点,打得头破血流的CEO们,面对中移动推广梦网移动博客,是怎样的一种复杂心情? 中移动的一石二鸟

 中国大陆TOP100网站人气榜-2006-08-22
日期: 2006-08-22 17:11:00
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 首个交警博客:谈工作也谈足球和超女
日期: 2006-08-23 04:07:00
原文URL: http://news.sina.com.cn/c/2006-08-23/04079821662s.shtml
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 蓝海战略望梅止渴
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原文URL: http://finance.sina.com.cn/leadership/mjzcl/20060822/18532845614.shtml
博客曾经是一个不被大的门户网站重视的领地,但是当一个博客网络火起来的时候,门户网络所采取的策略根本就不是收购,而是复制。公司强大的力量组可以匹敌些许的先发优势,于是蓝海又荡然无存。

 伊朗人网上开博客论政 违法博客最高可判五年刑
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日期: 2006-08-23 03:55:00
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 风险投资商的十大谎言
日期: 2006-08-22 18:54:00
原文URL: http://news1.jrj.com.cn/news/2006-08-22/000001598202.html
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互联网的秋天 广告联盟面临洗牌
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原文URL: http://it.sohu.com/20060822/n244938069.shtml
伴随着互联网的火热,广告联盟也是生意红火,大量的互联网项目都到广告联盟来做推广,有的是为了有好的ALEXA排名以便获得风险投资的青睐,有的是已经拿了风险投资再到处“烧钱”,广告联盟于是猛增,网上出现了上千家广告联盟,...

 展示人的地位和价值 Web2.0网站新的发展趋势
日期: 2006-08-22 19:38:00
原文URL: http://card.qianlong.com/31896/2006/08/22/81@3380785.htm
经过多年的实践和探索,目前Web2.0已经有了多种演化形式,主要包括以宣传个体为主的Blog(包括BSP、播客、图片博客、移动博客等不同种类)、博客门户(作为博客文化的上游)、RSS、博客搜索、社会书签、社区、SNS、地图、评论等形式

微软中国Live即时通讯推增值服务平台战略
日期: 2006-08-22 19:35:00
原文URL: http://www.cnetnews.com.cn/news/net/story/0,3800050307,39521440,00.htm
微软此前的互联网产品全部被冠以MSN品牌,今年微软正式将BLOG、搜索、即时通讯等产品定位于live品牌之下,而门户网站等仍保持MSN品牌,2005年msn.com.cn已经采取了合作伙伴加盟的方式正式进入中国网站。

 商业周刊:Google视频做的还不如个人站?
日期: 2006-08-22 23:24:00
原文URL: http://news.csdn.net/n/20060822/93949.html
Google视频里却没有,在这里,你除了可以购买或者上传视频资源以外不会得到其他的享受,而YouTube的用户却可以得到一个个性十足的主页,并且可以改变字体并且更换背景。 最后,就是购买视频的问题了,用户可以购买包括美国哥伦比亚广播公司的节目和NBA的比赛

 思科收购新兴VOD软件公司 全力开拓定制视频市场
日期: 2006-08-23 00:09:00
原文URL: http://tech.163.com/06/0823/00/2P5UL4QG000915BD.html
例如有线电视和电话公司可利用该技术,获取如YouTube站点的用户制作视频节目并在电视播放。 虽然已经有数家公司开发了VOD技术,但思科希望这次收购能为其增加大量的市场动力和技术优势。

微软Messenger提供增值服务 推“群”抢QQ用户
日期: 2006-08-22 17:42:00
原文URL: http://www.techweb.com.cn/news/2006-08-22/88103.shtml
“群”功能,名为“M群”以满足用户的需要。这一功能推出后,Windows Live Messenger与QQ的竞争将更为激烈。

 网络自有“X”客出,各领风骚数百年
日期: 2006-08-22 16:07:00
原文URL: http://home.donews.com/donews/article/1/101372.html
随着技术的不断发展,blog还延伸发展了移动博客(Moblog)、图片博客(Fotolog)、群体博客(Group blog)等多种形式。 ●播客简单的说就是个人的网络广播,播客颠覆了被动收听广播的方式,使听众成为主动参与者。

 谁会枪毙百度?
日期: 2006-08-22 14:38:00
原文URL: http://home.donews.com/donews/article/1/101366.html
百度在四个小时内就将他们几十位同壕战友枪毙,速度之快!源自专业的手法:有在联想裁员的成功经验.
执行裁员的鲁总监也是非常专业的HR人士，他来自联想。

 friendster刚刚拿了1000万美金的投资
日期: 2006-08-22 23:24:05
原文URL: http://www.uuzone.com/blog/mao/129228.htm
详细报道：http://news.com.com/Friendster+scoops+up+10+million+in+funding/2100-1038_3-6107860.html?tag=nefd.top

 《时代》周刊评选:最酷站点50强欣赏
日期: 2006-08-21 10:19:00
原文URL: http://www.chinalabs.com/view/ZXKM09T4.html
“对很多网民来说,网志――读网志,写网志,或者两者都做已经成为一种生活方式。所以今年,我们增加了博客一栏。”国内的blog风格你是不是看腻了?来看看国外的别样blog,也许你会找到更适合你的网上家园。

 世界是由不同的规则构成的
日期: 2006-08-22 23:48:09
原文URL: http://home.wangjianshuo.com/cn/20060822_aeccaecec.htm
随着持有不同规则的双方不断的冲突、适应、改变，最终，规则的融合就完成了。而这种规则冲突的时代，却正是有头脑的商人的千载难逢的黄金时代．

 从“注意力经济”到“意愿经济”
日期: 2006-08-22 04:36:48
原文URL: http://my.donews.com/jowa/2006/08/22/nJlBJmWxPblsTOfTeKEdBpNAJxUkiFPEWsdp/
“注意力经济”以卖家为中心，卖家通过广告吸引买家的注意，从而达成交易。“意愿经济”则是反过来，围绕购买意愿做文章。在“意愿经济”的环境中，不需要用广告激起买家的购买欲望，因为买家已经有了明确的购买意愿，卖家的任务变成争夺这种意愿。所以，买家需要有个渠道把他的购买意愿发放出去，卖家需要一个平台来竞逐这笔生意。

 《博客》序:引领我们向博客世界的深度挺进
日期: 2006-08-22 05:05:00
原文URL: http://fangxd.bokee.com/5559132.html
当下，在国外有关博客方面的书籍已经不下数百本，大致分成两类：一类是博客实用和应用指南类，包括博客技术开发指南；一类就是从传媒和社会的视角，研究博客文化和博客的社会变革。早期的博客先驱基本上是科技作家和传媒界人士，因此，这些先驱也是这些著作的核心作者。休•休伊特就是其中一位。让我们看看休伊特的背景，就能推磨本书的特色所在：作为世界上最早和最有影响的博客之一，休伊特的博客从2002年初开博以来，其点击率超过1800万（http://www.hughhewitt.com）。作为查普曼大学法学院的教授、《纽约时报》畅销书作者和PBS（公共广播公司）的联合主持人，休伊特曾3次获得艾美奖。

【作者: research】【访问统计:】【2006年08月23日 星期三 14:42】【 加入博采】【打印】