难以替代的需求和难以放弃的损失--中国博客研究中心

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难以替代的需求和难以放弃的损失

关键词：博客创收

创收的渠道对于现实经济不是问题。只要产品和服务有人要，渠道问题自然就解决了。

但对于网络和博客门户的创收渠道，却是一个难题，一个永恒的话题。因为网络和博客门户的进入门槛很低，竞争有很激烈。网络的各种需求，包括信息和服务，往往都很容易相互替代，在竞争中收费不到因此只好退而求其次——通过免费以求人气。寄托希望于今后能够从人气中发掘难以替代需求来取得创收的回报。

这里提出一条也许可以称为一条定律的命题吧——

网络的创收的之路就是创造难以替代的需求或者造成难以承受的损失。

用户需求的满足是要付出代价和成本的，至少是时间的成本，还有一个基本的上网费的成本。基本的上网费。

网络接入商都有成本的投入，虽然有竞争，造成价格在下跌，但还是没有达到网络接入商愿意免费提供的地步。

越是高收入群体的消费的时间成本越高。只要节约时间，就可以形成难以替代的需求了。VIP电子邮件的收费就是这样形成的。但又不断受到普通邮箱不断升级带来的可以替代的冲击。

Google在全球这里2000多台服务器，使搜索的时间降低到毫秒级，但其他的搜索网站很快跟进，使google还无法形成难以替代的需求，因此单纯的搜索还是无法收费，只能用来创造了人气了。

一旦有难以替代的需求，收费的机会就来了。

手机短信为什么可以收费，因为手机收费是难以替代的。短信于是能够搭便车了。没有免费的手机，带来不免费的短信的收费的渠道。加上短信本身是有需求的，就可以形成难以替代的需求了。

阿里巴巴为什么诚信通可以收费，因为企业用户交易需要，又难以替代——网络上还没有信用的论证，更没有交易积累的信用记录。阿里巴巴的服务是创新的独特的，也是难以替代的。

百度的竞价排名也是建立在中文搜索量最大的平台上的，因而具有难以替代性。

先给用户需求的满足，然后使它难以承受失去的损失。这时向用户收费，他将心甘情愿的。这招表面上很损，其实合情合理，也是非常机智的，同时也是一种难以替代的需求的表现。

设想一个例子：

博客门户多年以后，博客成为我们的依恋有加的家，如果要搬迁是要蒙受巨大的时间和已经形成的博客关系的损失的。尤其是长期形成的群博客。群博客们之间是很难达成一致搬迁的意见的。到那时，审时度势，博客门户合理收取少量费用也许可行。

还有一种方式就是争取成立一个博客门户协会，制定一个统一的最低收费价，用以保护所有的博客门户的生存和发展。然后采用一种方便的方式向博客用户收费。这里只能构采用行业企业的自愿的合作，否则触犯反垄断法。一旦博客收费形成习惯，收费的门户又将收入投入技术和服务的提高上，免费博客门户的大门就堵死了。博客通过门户的集体努力成为可以收费的难以替代的需求了。

让用户承受难以承受的损失，我有自己认为是高招的招数，准备用在自己的项目中，但这种招数只能密而不可宣了。

【作者: 陈体滇】【访问统计:】【2005年11月13日星期日 13:31】【加入博采】【打印】

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	- 评论人：junyuan1 2005-11-15 10:20:47
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	- 评论人：William A. H. Kuo 2005-11-14 09:54:35
	既然bokee已经吸引了这么多优秀的博客，形成了长尾效应，为何不充分挖掘博客们的创收能力呢？他们创收了，bokee哪怕分得一点，也是很大的规模啊。与其bokee自己想，不如大家一起来，我觉得也符合企业生态的战略。有空可以看看我博客上的文章《企业战略与生态环境》。
	- 评论人：陈体滇 2005-11-14 08:37:41
	我认为陈蔚春的设想的思路很棒。优势互补，还会产生叠加响应。这就是网络上经常演绎重组、收购的原因吧。但联盟产生一种难以替代效应，可以产生收入，然后再合理分配。如果有一个好的项目方案，优势互补叠加的网站将愿意加入的。由现有的网站整合创收，是一条值得研究的高级创收方式吧。
	- 评论人：luwei2008 2005-11-13 16:36:57
	实质是进入与退出市场的门槛问题
	- 评论人：bapingqigai 2005-11-13 15:02:27
	支持你的“难以替代的需求，收费的机会就来了”。我有一创收的设想。如几个专业互补的网站，可先联盟利用各自强项再间接的创收。杭州陈蔚春