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创收矿藏在哪里？- -

Tag： 博客创收                                          

我重点研究网络创收问题，因为需要靠收入生存的网站的死亡率特高，死亡的原因绝大多数患一种通病——创收机制缺乏症。

大量的网站死亡，无疑导致社会和创业者资源的浪费。

但这种通病并没有可以通用的特效药。

如果说有，就只有一种预防和治疗药——创新。这是每个网站必须自创自制的一贴药，而且在网络发展的过程中还需要不停的自创自制，否则迟早会发病而亡。

要根除创收渠道缺乏症这种病是很难的很难的，但我们可以通过研究，掌握一些规律而减少它或者推迟它的发生。

其实，网络创新的创收的项目的矿藏就孕育在网站免费服务所形成的客户群中，存在于客户的心灵之中。

客户心灵中的特殊的需求就是网站创收潜在的矿藏。

首先，发现这种地下的矿藏就需要智慧的洞察力。需要聚焦经验、直觉、猜测、规律的应用、调查等各种手段。

对于地下可能的矿藏，网站还要有能力开发，才可能成为网站拥有的矿藏。

开发的风险是很大的。以最有经验的风险投资商为例，其广泛筛选后投入的项目中，10个项目的成功率只有3个。

在可以开发的矿藏中我要寻找的是可以给客户带来高剩余价值的需求。

这里，可以对于用户带来“剩余价值”是关键。

用户获取信息有一个平均的投入产出的比。投入包括时间费用等，产出就是获得的信息的主观的价值。所谓的用户“剩余价值“，是高于用户的平均的投入产出比的价值。

可以给用户带来剩余价值是吸引发展用户的基础，也是创收的基础。网站可以从用户获得的剩余价值中分享其中的一部分。用户仍然还留有部分剩余价值而不会流失，但网站也因此有了收入。

在向用户的收费中要特别考虑支付方式的成本。中国网民没有支付信息分习惯，心理成本很高。加上信用卡不普及，带来支付的不便利，也提高了支付的时间成本。

由于支付的方式实际成本很高，使往往网站转向了以广告和用户分享剩余价值的方式。网站向广告商收费，让用户支付观看广告的注意力成本。这样用户的支付自愿又方便。但效果还很不理想，GOOGLE的关键词的广告的点击率只有1％。广告效果的广告方式还有待创新。

不能够给用户带来明显的剩余价值的产品不要放弃，可以免费提供，用来扩大网站的用户群，也为网站的创收扩大基础。

网站要坚信：通过不断开发新产品，总会找到高剩余价值的产品的。

信息产品对于用户的价值是和其他的产品相互比较产生的。独一无二，没有竞争的，用户需要的产品才可能带来高剩余价值。一旦有了同类的可以替代的产品，剩余价值将立刻收到冲击。如果对手实行免费，剩余价值可能立刻下降为零。

网络技术的模仿是容易的，资源的模仿是困难的。因此从独特资源优势出发建立自己的创收基础将高度稳定。因此，我强调从评价入手，建立自己的独特的资源和用户剩余价值基础。

以上的观点可以参考我探讨过两个经典案例：感悟GHOOGLE、阿里巴巴的盈利模式：难以模仿

 

- 作者： 陈体滇 访问统计：　2005年11月1日, 星期二 11:25 加入博采 打印