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如何赚钱

关键词： 互联网    盈利                                          

上一篇，我谈到了谁赚到钱了，这次我们来探讨一下一个如何赚钱，如何盈利的问题。关于融资，我不是VC，对VC也不太了解他们的心态，所以我们就从盈利的角度考虑。

 

一、从内容上赚钱

要想盈利，首先就应该考虑ICP的内容服务，老陈说暴露了一个内容不赚钱的问题，那么内容为什么不赚钱呢？

1、内容它根本就不值钱，在我的blog里有这样一篇文章《伉哧噻，伉哧喂时代[绝对原创] 》：

这是缺少"大事件"的一年......

这是缺少"鹤立鸡群"的媒体表现的一年............

这是众媒体携手作战、互相呼应，在众多事件的报道过程中表现出了惊人的相似的一年。

google推出了聚合新闻，百度随之号称中国最大的新闻平台。

路透社要裁员。

这不再是作者的时代，这是一个编辑的时代！

这也是伉哧噻，伉哧喂的时代。

码字的声音渐渐湮没..................

这篇文章曾经被博客中国推荐过，这是在说明什么呢？首先伉哧噻，伉哧喂是什么意思呢？就是键盘上的拷贝的快捷键ctrl+c和粘贴的快捷键ctrl+v。互联网上的许多内容都是通过这样拷贝粘贴，拷贝粘贴复制过来的根本就没有什么独创性，为什么各个媒体回携手作战，互相呼应呢？因为他根本就没有自己动手，用自己的眼光去了解世界，而是大量严重抄袭。如新浪就是大量的抄袭其他媒体的文章，或者借用别人的文章。这样不经过自己脑子原创的东西，原来还需要录入，现在连录入都不需要了，大段大段的拷贝就行了，甚至连拷贝都不用了，想百度新闻和google 新闻那样提供一个地址就行了的东西，怎么会有价值呢？

价值是什么？无差别的人类劳动，你没有付出尽心的脑力劳动，你的内容就没有价值。

2、内容本身的盈利机制不健全。

我们读书看报纸，是要付费，而我们在网上看到的信息，不需要付费的，我们看到的文字是所见即所得，连基本的文字版权都无法保护啊，只要我能看到这篇文章，那么就属于我的了。所以为什么和讯能够推出搬家服务呢？就是这么一个道理，没有保护意识的共享观念，使得内容本身无法赚钱。

另外没有人在心目中把内容当作一种盈利的方式的意识，我给research中用电子邮件写了一些建议，结果他说我不懂得共享精神，不是不懂得共享精神，我觉得有价值的东西，我就要通过一种秘密、谨慎的方式而不是公开的方式进行传播。

3、内容的版权不明确。

要想让内容盈利，很简单的办法就是获取得不容易，有价值，另外就是要有版权主体，内容为什么要付费呢？因为要给作家，或者说创作者报酬，现在不要说给创作者报酬了，就是转一篇文章署上作者名字这样的举手之劳都懒得去做，如何能够让创作者更加努力的去创作呢？

必须指出的是，我们还没有进入共产主义阶段，我们还是要按劳分配的，而互联网早就是全面共享的共产主义阶段了。

那么就是做内容不赚钱么？就没有做内容赚钱的人么？有，重庆维普期刊数据库，超星电子图书馆还有国外的一些论文库，他们也是赚到钱了的。因为他们作为商业目的的内容是来之不易的，都是人类文明的结晶，是有辛勤的人类劳动的，有价值的东西。另外他们的内容不是那么容易让你看到的，你必须付费才能得到全部内容，否则只能试用。

二、资源

这个资源的范围很广泛，甚至包括了内容中的多媒体内容，资源主要是指在网络上流行的音乐、影视、软件资料等等资源，这些资源都是有价值的，充满了开发者的人类劳动。不过网络资源同样面临这样一种现状：产权不明晰，网络共产主义思想。我们可以想像一下：下载音乐免费、下载软件免费、下载影视免费、下载flash免费，甚至操作系统，例如linux和freebsd也免费。即便是不免费了，我们也是可以用技术手段进行破解！

当然做资源就一定不赚钱吗？还是有些网站赚到钱了，光明正大的就是IPOD的数字音乐付费，不太光明的就是色情网站，为什么色情网站屡禁不止呢？因为他们是赚到钱了的。

色情网站基本上是这么一个规律：免费，吸引人群注册，固定人群注册，然后部分收费，然后全面收费。这也许就是老陈说的注意力经济，并且一旦上当受骗，你连315都没法打，因为你付费的违规内容。中国没有污点证人这么一说，就是麻烦。

还有一种就是P2P软件供应商，例如电驴、PP点点通、POCO，reallink，ilink，百宝，如果大家没用过，我建议你们用一用，感觉还是很公平的，有钱的出钱买他们的点卡，没钱的付出资源，让有点卡的人下载自己赚钱，有点象网络游戏的模式了。

三、服务

特别说明一点，服务是目前最看好，也是互联网上比较赚钱的行业，我们看看google和百度，他们是如何盈利的呢？就是服务，除了付费的搜索服务以外，还有竞价排名，窄告等等服务，然后就是阿里巴巴是B2B商务服务，接着就是E龙这样的旅游服务，还有盛大、网易这样的网络游戏服务，另外我们博客网的blog服务也可以开发出来。

服务是目前用互联网赚钱最可能盈利，也是有盈利先例的行业。

四、整体解决方案

这个才是真正赚钱的，国外的就是思科、3Com，国内的有华为、中兴，他们提供的是整体的网络架设解决方案，一个方案下来就是几十万美元，基本上这些公司只要一个定单下来，公司就活了。因为英国BT一个订单，华为欧洲就活了。而华为是从小城镇订单做起的。这是硬件设备供应商。

然后就是甲骨文，大约80%以上的银行、民航、铁路、交通等数据库都是使用的甲骨文的解决方案，想一想吧，它的方案延伸到你取款的ATM机上去了，他能够不赚钱吗？

当然他们赚钱还有一个原因，他们的成本高啊，技术含量高啊，维护费用高啊，培训应用也高，所以总体上的利润不一定比服务赚的多，不过一次性的金额，或者说总量比较大。例如某公司接了200万的西气东输管道工程，因为包工包料，它的利润只能在30%左右。

互联网就没有其他解决方案吗？有，我们注意QQ，其实腾迅公司原来是做解决方案的，他本来的目的是做一个网络寻呼机，然后买给一个企业，让他们企业内容进行通信的，后来被免费放在网上去了。所以他们的解决方案是失败的。但是他们也盈利了，具体如何盈利的，我下一个方面就讲到。

不过腾迅公司也一直没有放弃做整体解决方案的努力，我们注意到QQ单列了一个腾迅RTX，就是在持续企业内部信息共享这一解决方案的梦想。

我们国内的其他解决方案还有杀毒软件为代表的江民、瑞星以及防火墙为代表的天网。另外有一些不为人所知的公司也在赚钱，例如金蝶、用友，对不起，我说错了，好像大家都知道这几个做企业ERP的公司哈。我特别提一下Eyou，这个公司，他就是买整体的电子邮件解决方案的。还有动网先锋，是提供论坛解决方案的，我还看到过一些例如奇迹2000之类的做B/S校园新闻发布系统的解决方案的公司。

五、附加值

最后不得不提到一个附加值的问题，盛大做游戏服务的同时，他还做很多例如网下传奇毛公仔，传奇游戏银饰等等，这些文化产品，就是盛大游戏的附加值。前面我说到了QQ，QQ作为整体解决方案没有赚钱，但是QQ最先想到的就是做QQ企鹅店，买一些跟QQ相关的饰品啊，包包啊等等很时尚的东西，腾迅在2000年左右还打出QQ世代引领文化潮流的口号。

后来主流的附加值就是无线短信、MMS彩信、GPRS、CDMA通信网络附加，通过这些渠道提供收费的服务，例如QQ是最早通过移动短信进行申请，并提供短信内容服务进行收费的，接下来效仿的就是网易，随即搜狐、新浪都跟上了。我敢说，做blog，新浪很快就会赚到钱的，因为它已经上马移动blog，这个可是需要付费的哦，而不是象我这样在互联网不需要付费的写blog。

但必须指出的是，移动网络附加值在目前看来是最赚钱的行业之一，但受到移动运营商等各种因素的影响，利润会大大摊薄，所以将来还是不是还赚钱就不一定了，我比较看好的是网络服务。

【作者: 慕容不是】【访问统计:】【2005年09月16日 星期五 11:29】【注册】【打印】